Especialista de Growth (Exploração & Testes) – E-commerce B2B

Modelo: Hibrido: 3 x semana presencial, entre os escritorios de Hortolandia e Campinas.

Sobre a posição

Buscamos um(a) Especialista de Growth com forte perfil analítico e investigativo, responsável por identificar oportunidades de crescimento, estruturar hipóteses e conduzir testes que gerem impacto direto nos resultados do e-commerce B2B.

Essa pessoa atuará menos na operação do dia a dia e mais na geração de insights, experimentação e aprendizado estruturado, sendo peça-chave na evolução da estratégia de Growth.

Principais responsabilidades

– Identificar oportunidades de crescimento a partir de dados, comportamento de clientes e análises exploratórias

– Estruturar hipóteses claras de causa e efeito (ex: impacto de preço, incentivo, sortimento, comunicação)

– Desenhar e conduzir testes (A/B, pilotos, cohorts, etc.), garantindo rigor metodológico

– Analisar resultados dos testes e traduzir aprendizados em recomendações práticas

– Trabalhar com grandes volumes de dados (ex: datalake), realizando análises exploratórias

– Construir e acompanhar KPIs relevantes (ex: GMV incremental, margem, frequência, retenção)

– Apoiar decisões estratégicas com base em evidências quantitativas

– Trabalhar em parceria com times de Dados, Produto, Comercial e CRM

Requisitos obrigatórios

– Experiência prévia com Growth, Analytics ou áreas quantitativas em negócios digitais

– Forte capacidade analítica e pensamento estruturado

– Experiência com desenho, execução e análise de testes (A/B, pilotos, experimentos controlados)

– Capacidade de traduzir dados em hipóteses e planos de ação

– Autonomia para conduzir análises e projetos de ponta a ponta

Diferenciais (alto peso na avaliação)

– Experiência com consulta em datalake utilizando SQL

– Experiência com grandes bases de dados e análises exploratórias

– Vivência com experimentação em e-commerce ou marketplace

– Conhecimento em estatística aplicada a testes (ex: significância, viés, interpretação de resultados)

– Experiência com ferramentas de visualização de dados (ex: dashboards)

– Experiência em e-commerce B2B ou modelos com força comercial relevante

Perfil comportamental esperado

– Forte curiosidade analítica (“ir além do óbvio”)

– Mentalidade de teste e aprendizado contínuo

– Capacidade de questionar premissas e propor novas abordagens

– Autonomia e senso de dono

– Conforto com problemas abertos e pouco estruturados

– Foco em impacto real de negócio (não só análise pela análise)

O que diferencia um candidato excelente

– Consegue conectar dados → hipótese → teste → resultado → decisão de negócio

– Não depende de briefing pronto: identifica sozinho onde estão as oportunidades

– Tem repertório de testes já realizados e consegue discutir aprendizados com profundidade

– Consegue navegar bem entre detalhe analítico e visão de negócio